货款有什么催收策略？上海收账公司总结催收技巧（3）

上海收账公司推荐案例：

    上海收账公司为你解答：在现实生活中，不仅是因为借款的缘故会是个人成为债权人，企业之间也会因为货款等原因会发生债权债务关系，成为债权人，如果发生了欠款，债权企业应如何正确讨债呢?不少企业因为货款的催收而焦头烂额，那么企业有效催收货款技巧有几种呢?对于这些问题，上海收账公司本文将一一为您进行介绍货款催收策略（3）希望能够给您带来帮助。

    货款有什么催收策略？1、开门见山，合作原则言在先-------“先小人后君子”

    营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件(特别是付款方式)开门见山地提出来，客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作，从而影响到后一步地业务往来。其实，这种担心大可不必：

    第一，事先说明，显示了自己合作以诚地原则;

    第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。

    第三，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。

    货款有什么催收策略？2、了解客户资金情况及分配计划，掌握收款时机

    1、定期拜访客户，一是让步客户感觉你看他，关心他，不是一来就是收款，二是了解其他厂家发货、付款情况。

    2、拜访客户下线客户，了解付款情况及销售情况

    3、遇到客户资金充足时，要及时收款

    十、真诚地、设身处地地为客户着想，关心客户

    (案例：深圳宝丰鑫送设备的故事)

    货款有什么催收策略？3、与客户内部建立关系

    1、对客户的夫人和财务人员奉献一点“爱”，帮助你收款

    2、对客户的员工保持良好私人关系，客户觉得你个人魅力，人缘好，值得尊敬

    3、通过利益建立强有力的支持者，里应呼应

    货款有什么催收策略？4、巧妙施压，想合作付款再谈

    1、将购货要求化整为零。多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

    2、终止相关的销售政策。对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制度相关对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。

    3、将又是品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。

    4、前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，甚至他付清前期货款。甚至收回货物，不再与之进行业务交往。

    货款有什么催收策略？5、掌握打催欠电话的时机

    1、在欠款人情绪最佳的时间打电话，他们更容易同你合作，例如下午3：30时开始打电话最好，因他们上午一般较忙，给欠款人留下上半天做生意，这样他们有足够的时间进入正常的工作状态，下午是他们占钞票的时候一般心情都较好。此时催欠款容易被接受。

    2、必须避免在人家进餐的时间打电话。

    3、在经销商进货后，估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳。

    

    货款有什么催收策略？6、请收账公司处理

    当今欠债不还已成为困扰企业发展或个人难题，疑难债务找收账公司倒是可以解决这一难题。

    

     聘请收账公司有什么常见的问题？就以上海为例

    上海收账公司多少钱？

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