货款有什么催收策略？上海清账公司总结催收技巧（2）

货款有什么催收策略？推荐案例：

    上海清账公司为你解答：在现实生活中，不仅是因为借款的缘故会是个人成为债权人，企业之间也会因为货款等原因会发生债权债务关系，成为债权人，如果发生了欠款，债权企业应如何正确讨债呢?不少企业因为货款的催收而焦头烂额，那么企业有效催收货款技巧有几种呢?对于这些问题，上海清账公司本文将一一为您进行介绍货款催收策略（2）希望能够给您带来帮助。

    货款有什么催收策略？1、建立跟进制度

    1、大部分欠款人并不是没有钱，只是拖延，尚需要一个有效的与客户联络系统，使客户知道我们对欠款是十分认真的。

    2、据统计，约有37%之公司，在收到要求付款通知时，是当作未收到;企业必须有一个持之以恒的制度，客户明白我们的信贷政策是严紧的，使客户明白我们是言出必行的。

    3、要使自己成为一个“最大压力者”。

    4、追债成功率与接触率是成正比的。

    货款有什么催收策略？上海清帐为你讲述2、为客户提供过程利益

    参与到客户的经营管理活动中去

    做客户的顾问

    授人以渔

    客户经营辅导小组

    客户经营突破小组(技术)

    客户座谈会、共识会、培训会、技术交流会

    货款有什么催收策略？3、适当“哭穷”，让客户同情——人们都有帮助弱者的心理

    1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼;

    2、公司已经几个月没有给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。

    货款有什么催收策略？4、巧妙应对借口

    1、预先作好对付借口的准备

    2、应对借口的第一步是学会辨别事实或借口

    3、清楚客户结款程序(要发票还是传真件?要附运证明?可否现金结算?由谁负责接受文件?报给谁?谁签批?谁核准?习惯付款日是几号?)

    货款有什么催收策略？5、讲究收款“艺术”

    1、对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其邻里和用户的面，要求他还

    欠款，此时他会顾及自己的信誉形象而结清货款。甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必需立即结款。

    2、对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据，并经常地鼓励他，将其纳信誉好的代理商之列。

    3、找准付款人，悄悄地收了钱就来一个“走为上策”

    4、向做不了主的人提出结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”。

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